学習塾のフランチャイズ経営で年収1000万円は目指せるか？

「フランチャイズの塾を経営する場合、年収1000万円を達成するのは厳しい？」「フランチャイズの塾経営で年収1000万円を達成するためのポイントを教えてほしい。」このようにお考えの方にぴったりな記事です。

この記事では、フランチャイズの塾経営で年収1000万円は可能か解説します。また年収1000万円達成のポイントも紹介するので、フランチャイズの塾経営で高収入を得たい方は参考にしてみてください。

フランチャイズの塾経営で年収1000万円は目指せる？

塾経営で年収1000万円を目指すことは可能ですが、達成には戦略的な運営と市場の需要を的確に捉えることが必要です。

年収1000万円を目指すには、適切なフランチャイズの加盟先を選択することや効果的な集客戦略、経費管理が不可欠です。とくに生徒数の確保が最大の課題となるため、地域の需要を分析して競争に勝つためのブランディングが必要不可欠です。

またフランチャイズ塾と個人経営塾では収益構造が異なるため、それぞれの特性を理解して戦略的に経営することが求められます。

過去には、最高年収が7000万円になった塾講師がメディアで紹介された事例もあります。
https://x.com/koidora2neko/status/1030414706937225222

そのため計画的に運営を行い、継続的な努力をすれば塾経営で年収1000万円を達成することは十分に可能です。

フランチャイズで塾経営する場合の平均年収

フランチャイズで塾経営をする場合の平均年収は、約500万円とされています。ただしこの数値は生徒数や経費管理、本部へのロイヤリティの割合など、さまざまな要因によって変動します。

たとえば生徒数が増えれば収入も増加しますが、同時に講師の人件費や教材費などの経費も増加します。また、フランチャイズ本部へのロイヤリティは売上の一定割合を占めるため、これも利益に影響を与えます。

たとえば個別指導塾「トライプラス」の場合、月平均生徒数70人で年間営業利益は約1,181万円です。そのため、フランチャイズの塾の場合は生徒数の増加や経費の最適化によって、収益を大きく向上させることが可能です。
出典先：https://fc.try-plus.com/?p=money_income

ちなみに個別指導塾の経営者の平均年収は、約600万円とされています。ただし、経営形態や規模、生徒数、地域などによって年収は大きく異なることも覚えておきましょう。たとえば自宅で小規模な塾を開業する場合、年収は300万円から500万円程度とされています。

フランチャイズの塾経営者が年収1000万円を達成するポイント

フランチャイズの塾を経営して年収1000万円を達成する場合、主に以下のポイントを押さえることが必要です。
・立地選定に注力する
・月謝設定を最適化する
・集客の仕組みづくりをする
・塾講師の質を高める
・コスト管理をして利益率を向上させる
・教室数を拡大させる

それぞれ詳しく解説するので、フランチャイズの塾経営で高収入を得たいとお考えの方は参考にしてみてください。

立地選定に注力する

適切な立地で塾を開校することは生徒数の増加に直結し、結果として平均年収の向上につながります。とくにターゲットとする生徒層が多く居住する地域や、競合が少ないエリアを選ぶことで、集客効果を最大限に高められます。

主に以下のポイントを押さえてフランチャイズの塾の立地を選ぶのがおすすめです。

また地域によっては、生徒や保護者が求める教育サービスが異なる場合があります。

たとえば教育熱心なエリアでは難関校受験や英才教育向けの塾が人気なことが多い傾向にあります。ほかにも中所得層が多いエリアでは、コストパフォーマンスのよい集団指導塾の人気が高い場合もあるでしょう。

よって、収益向上のためには地域特性を十分に考慮したうえで開校し、ニーズに合ったサービスを提供することも大切です。

月謝設定を最適化する

適切な月謝設定は、収益の最大化と生徒数の維持・増加に直結します。地域の市場調査や競合分析を行い、ターゲット層に合った価格帯を設定することがネックです。

学習塾業界におけるフランチャイズのロイヤリティは、売上の10～30％が一般的とされています。そのため月謝設定を適切に行わないと、ロイヤリティや運営コストを差し引いた後の利益が十分に確保できない可能性があることを覚えておきましょう。

また月謝が高すぎると生徒数の減少につながり、低すぎると利益が圧迫されるため、地域の経済状況や競合他社の料金を考慮したバランスの良い価格設定が求められます。

たとえば近隣の競合塾の料金を参考にしつつ、自塾の提供するサービスや指導内容に見合った月謝を設定することが大切です。

集客の仕組みづくりをする

集客による安定した生徒数の確保は収益向上の重要な要素となり、持続的な経営を支えることにもつながります。

具体的な例としては、地域の特性を活かした集客戦略が有効です。地元の学校の行事やカリキュラムに合わせた無料体験授業や説明会を定期的に開催することで、保護者や生徒からの関心を集められます。

加えてSNSやWebサイトを活用した情報発信によってオンライン上での認知度を高め、新規生徒の獲得につなげるのもよいでしょう。ほかにも満足度の高い生徒や保護者からの紹介を促進し、口コミでの集客を図る戦略も手段のひとつです。

これらの戦略を継続的に実施することで、生徒数の安定確保と収益の向上が期待できます。

塾講師の質を高める

高品質な指導は生徒の満足度と学力向上につながり、口コミや評判を通じて新たな生徒の獲得にも寄与するでしょう。

講師の質を高めるための方法として、定期的な研修や勉強会の実施が挙げられます。その場合、最新の教育手法や教材の活用方法を共有して講師間での情報交換を促進させることが大切です。

ほかにも講師の指導力向上を目的に評価制度を導入するのも手段のひとつです。生徒や保護者のアンケート結果、模試の成績向上率、授業のわかりやすさなどを基準に講師を評価し、
優秀な講師には昇給やボーナス、表彰制度を設けることを検討しましょう。

評価制度を導入することで講師のモチベーションが向上し、指導の質も大きく改善することが期待できます。そのうえ生徒の満足度が向上し、退塾率が減少することにもつながるでしょう。

コスト管理をして利益率を向上させる

学習塾の運営には、講師の人件費、教材費、施設の維持管理費、広告宣伝費など、さまざまなコストが発生します。これらのコストを適切に管理し、効率的な運営を行うことで、利益率を向上させることができます。

主なコスト管理方法は以下のとおりです。

とくに人件費と広告費は大きな割合を占めるため、それらのコストを削減することが利益率向上のカギをにぎります。

教室数を拡大させる

学習塾のフランチャイズ経営において、1教室あたりの生徒数や収益には限界があります。そのため教室数を増やすことで全体の生徒数を増加させ、総収益を高めることが可能です。

教室数を拡大する場合は、新たな教室を開設する地域のニーズや競合状況を十分に調査し、適切な立地を選定することが大切です。また優秀な講師の確保と育成、そして効果的なマネジメント体制が不可欠といえます。

さらに既存教室の運営を安定させ、指導品質を確保することが重要です。これらのポイントを押さえ、計画的に教室数を拡大することで年収1000万円の達成が現実的となるでしょう。

フランチャイズの塾経営で儲からない原因

上記のポイントを押さえてもフランチャイズの塾経営で儲からない場合は、以下の要因が関連している可能性があります。
・ほかの塾との差別化ができていない
・生徒や保護者への対応が十分でない
・フランチャイズ本部への支払いが高額である
・フランチャイズ本部のサポートが不足している

それぞれ詳しく解説するので、フランチャイズの塾経営で収益性を向上させたい方は参考にしてみてください。

ほかの塾との差別化ができていない

差別化が不十分だと顧客に選ばれる理由が乏しく、結果として集客や売上に悪影響を及ぼします。

差別化戦略が失敗する主な要因は、競合や市場の調査不足です。自社独自の価値を提供しているつもりでも、競合他社が既に同様のサービスを展開している場合は二番煎じとなり埋もれてしまいます。

差別化を図るには、地域のニーズや競合状況を把握して独自のサービスを提供することや生徒一人ひとりの興味・関心に応じたサービスを提供することなどが大切です。

たとえば複数の保護者や生徒からヒアリングを行い、その要望に合わせたカリキュラムやサポートを提供するとよいでしょう。このように地域のニーズを徹底調査し、競合が提供していない独自の強みを打ち出すことが重要です。

生徒や保護者への対応が十分でない

生徒や保護者への適切な対応がされていない場合、信頼関係の構築が難しくなって生徒数の減少や口コミによる悪影響が生じる可能性があります。

たとえば生徒や保護者からの問い合わせや相談に対する対応が遅い場合は、対策をする必要があります。この問題を放置してしまうと、保護者からの信頼を失い、生徒の退塾が相次ぐ原因になるためです。

生徒や保護者との信頼関係を築くためには、問い合わせや相談に対して、迅速で丁寧な対応を心がけることが大切です。また面談や連絡を通じて生徒や保護者との関係を深める取り組みを取り入れることも検討しましょう。

フランチャイズ本部への支払いが高額である

加盟金やロイヤリティなどの負担が大きい場合、収益が思うように上がらなくなり、結果として儲からない状況に陥る可能性があります。

フランチャイズ契約では加盟店は本部に対して初期費用として加盟金を支払い、運営中は売上の一定割合や定額のロイヤリティを継続的に支払う義務があります。とくに事業開始から10年未満の本部は加盟金が高めに設定される傾向にあることを覚えておきましょう。

そのためフランチャイズの加盟を検討する場合は加盟金やロイヤリティの金額、支払い方法、期間などを事前にしっかりと確認することが大切です。

また初期投資や継続的な支出を踏まえ、収益モデルをシミュレーションし、採算が取れるかを検討しましょう。これらの対策を講じることで、フランチャイズ経営のリスクを軽減し、安定した収益を確保することが可能となります。

フランチャイズ本部のサポートが不足している

フランチャイズ本部のサポート体制が不十分であると加盟店オーナーは問題解決に苦労し、事業運営がうまくいかないことがあります。またオーナーの知識や経験不足が原因で、フランチャイズビジネスがうまくいかないケースも多く見られます。

そのため加盟を検討するときは、開業前の研修や開業後のフォローアップ体制が充実しているかを確認するようにしましょう。また定期的な情報共有や相談ができる関係性を築けるかを見極めることも大切です。

既存の加盟店から本部のサポートに関する評価を収集し、参考にすることもおすすめです。これらの対策を講じることで本部との良好な関係を築き、安定した塾経営を実現することが可能となるでしょう。

フランチャイズの塾経営に必要な経費

フランチャイズの塾経営を始める際には、初期費用と運営費用の両方を十分に考慮することが重要です。初期費用には加盟金、保証金、物件取得費、内外装費、研修費などが含まれ、合計で約760万円が必要とされています。

運営費用としては、人件費、賃貸費、教材費、ロイヤリティなどがあり、3か月分で約2,580万円を見込む必要があります。費用のおおよその内訳は以下のとおりです。

ただし、費用はフランチャイズ本部や塾の規模、立地条件などによって変動するため、事前に詳細な情報を収集し、適切な資金計画を立てることが大切です。

そのうえで運営開始後も経費の見直しや効率的な経営を心がけることで、安定した収益を上げることが可能となります。

フランチャイズの塾経営に必要な資格

フランチャイズの塾経営を始めるにあたって、特別な資格は必要ありません。日本の法律では学習塾の開業や運営に際して、教員免許などの特定の資格取得は義務付けられていません。

そのため教育業界の経験がない方でも、フランチャイズ本部のサポートを受けながら塾を開業・運営することが可能です。

多くのフランチャイズ本部では、未経験者向けに充実した研修プログラムや運営マニュアルを提供しています。これらを活用することで、資格がなくても効果的な塾運営が可能となります。

教育業界での信頼性や運営スキルを高めるために、以下の資格を取得しておくと有益です。

上記のような資格を取得することで生徒や保護者からの信頼を得やすくなり、塾の成功につながることが期待されます。

まとめ

フランチャイズの塾経営で年収1000万円を達成することは可能ですが、戦略的な運営が必要です。

適切な立地選定や月謝設定、効果的な集客、講師の質向上、コスト管理、教室数の拡大が収益向上のポイントとなります。一方で、フランチャイズ本部への支払いが高額であったり、サポートが不足していると経営が厳しくなる可能性もあります。

初期費用や運営費用を正確に把握し、適切な資格やスキルを身につけることで、成功の確率を高められるでしょう。