フランチャイズ（FC）経営でおすすめの加盟先を紹介！

少子化の影響

少子化が進み子どもの数が減っている現在では、これまでよりも学習塾に通う人数が少なくなり売上や利益も減っていくと考えがちですが、実はそうではありません。少子化が進むにつれて親がひとりの子供にかける教育の費用は高くなっていると言われているのです。

ゆとり教育の見直しや中高一貫校の人気上昇など、教育に関するさまざまな意識の変化やスタイルの変化がある中で、これまでよりも教育熱心な親が増えていることから学習塾の需要はむしろ伸びているのです。だから、これから学習塾を経営するのに遅いということはなく、むしろ今がチャンスだと言えるのかもしれません。

学習塾の変化

学習塾の需要が高まっているという背景から、学習塾のフランチャイズ加盟も増加傾向にあります。そこには、これまで大手学習塾などがメインとしておこなっていた集団学習から、個別指導塾が主流になったという背景があります。

生徒1人～5人程度の少数でおこなう学習塾が増えるほど、先生の数も増やしていかなければいけません。その先生の数を増やすためにフランチャイズ展開をして店舗数を増やす学習塾も増えており、そこに参入する人が増加しているのです。 学習塾の需要は増えているとはいえ、いきなり開業をするのはリスクの大きさなどから不安だと感じている方にフランチャイズ経営は最適なので、ぜひ加盟を検討してみてはいかがでしょうか。

学習塾は、主に大手塾と個人塾の2つに分かれています。それぞれの特長やメリット・デメリットなどについて見ていきましょう。

大手塾

大手塾は全国などに校舎を展開していることから生徒数も多く、過去の生徒の成績や進学についてのデータなど圧倒的な情報量を持っており、受験に対するノウハウも多いという特長があります。ひとつひとつの校舎に対して通っている人数も多く、ライバルと切磋琢磨しながら学習意欲を高める雰囲気になりやすいため成績向上に繋がることもあるでしょう。

ただし、どの校舎においても同一のカリキュラムが組まれ、それに沿って授業が進められていくので、中にはそれについていけなくなってしまう子供もいます。そのため、途中で勉強が嫌いになってしまったり学ぶことに抵抗を感じたりしてしまうこともあり、成績が上手く伸びないということに繋がる場合があります。

個人塾

個人塾は地域密着型の指導ができるのが大きな特徴です。大手塾のように幅広い地域での受験データを持っているわけではありませんが、その地域周辺の受験データを多く持っており、生徒の多くも周辺エリアの学校を受験するため、エリアに特化した指導ができるのです。

また、通っている生徒の学校のイベントや長期休暇などを把握しやすいので、それに合わせて短縮授業をおこなったり休校したりと柔軟な対応ができるのも特長です。ただし、大手塾に比べるとエリア外の情報量は少なく、エリア外の受験を考えている生徒にとっては不利になってしまうこともあるでしょう。

さらに大手塾では先生の異動があるのに対し、個人塾では異動はほぼないと言えます。先生が変わることで成績が上下することもありますし、先生が変わらないことで成績が伸びないという場合もあります。先生との相性は成績に大きく影響するので、どちらがよいのかを見極める必要があるでしょう。

塾の大きさのほかに、授業の形態も大きく分けて「集団指導」と「個人指導」の2つがあります。ここでは、それぞれの違いなどについて見ていきましょう。

集団指導

集団指導は、ひとつの教室に多くの生徒を集めて講師が授業をおこなう形式で、学校の授業と同じような方法です。習熟度によってクラス分けがされることや、目的別でクラスが分けられることもあります。

集団指導は学校の授業よりも進んだ学習が可能となっているため、学校の授業は理解しており応用的な学習をしたい場合に向いています。また、負けず嫌いの子供や一人だと集中して勉強できないという子供は集団指導のほうが向いている傾向にあるでしょう。

個別指導

個別指導は先生と生徒がマンツーマン、もしくは5人程度までの少人数で授業がおこなわれる形式です。基本的にはひとりひとりのペースや学びたい内容に沿ってカリキュラムが組まれ、分かるまでじっくりと教えてもらうことができます。

苦手な教科があり、それを克服したい場合や学校の授業でついていけない部分を補いたいという場合に向いています。また、日程も柔軟に対応してくれる場合が多いので、他の習い事や学校の行事などを両立させたい場合も個別塾なら予定を組みやすいでしょう。

進学塾

進学塾

進学塾は受験指導に特化した学習塾のことです。私たちがイメージする一般的な学習塾のスタイルに近いかもしれません。高校受験や大学受験が中心ですが、首都圏などでは中学校受験や小学校受験を対象とする進学塾もあります。

進学塾の運営スタイルは、一つの教室で複数の生徒が授業形式で学ぶ集団指導、授業形式は同じですが受講する人数が絞られる少人数集団指導、個別指導の3タイプに分けられます。伝統的な進学塾のスタイルは集団指導で、高い技術を持った講師による授業が集客のカギとなります。

あくまでも受験の合格が最優先されるので、学校進度よりも塾進度が優先される傾向があります。成績優秀な生徒が在籍することが多く、彼らの質問に答えられる講師を用意しなければなりません。

進学に関する専門知識も必要です。高校入試までであれば地域の進学情報まででよいですが、大学進学となると全国区となりますので、幅広い知識が必要です。

授業料単価が高いため、売上が高くなるというメリットがあります。その反面、受験時期が終わると生徒が一気に退塾してしまい、収入が大幅に減少するというデメリットもあるので注意が必要です。

教室運営と経営管理について

オーナーの業務は主に教室運営と経営管理になります。 運営に関して
・入塾説明会の実施
・受付/各種問い合わせ
・学習計画の企画開発・データの管理
・授業巡回生徒と講師のマッチング
・講師の採用と育成
・施設の清掃管理
経営管理に関して
・広報計画の立案（チラシの配布など）
・講師採用
・売上/経費の管理
・各種事務処理など
と多方面に渡ります。

秀英ID予備校はオーナー様の為に徹底支援します。個人でやらなければいけない宣伝活動や情報収集など地域のスーパーバイザーが丁寧にサポート。

授業料の設定や集客のアドバイスなど運営の経験がなくても安心して始めることができます。ビジネスとしてフランチャイズ運営をしてきた実績があるので、オーナーは生徒が学習に集中できるように学習塾の運営に専念できます。 その為生徒一人ひとりに向き合い、寄り添って指導することが出来るので学力の向上も望めます。補習塾ではなく上位校を目指す進学塾としての運営にぴったりです。

開校前の市場調査や公社施工の手配なども全て任せることが出来るので運営に関するトータルサポートが可能です。

塾のフランチャイズ経営を開始するために必要な資金には、いくつかの項目があります。下記はその項目と費用の相場となっています。

加盟金

本部によっても大きく異なりますが、加盟する際の相場は100～300万円程度となっています。これは本部の持つ運営のノウハウを使用し、またサポートを受けたりブランド名を利用したりするための費用です。

そのため、大手で名の知れている塾ほど加盟金が高くなる傾向にあります。ただし、加盟金が安いから本部として劣っているというわけではないため、どのようなサポートをしてくれるのかをしっかりと見極めることが大切です。

保証金

保証金は加盟する本部に対して一時金として預けておく費用で、価格の相場は50万円となっています。これは売上金やロイヤリティなど本部への支払いができない際に補填するために利用されるものです。

本部の中には加盟金や保証金をゼロに設定することで、より開業しやさをアピールしているところもあります。ただし、そういった場合は他の費用が若干高めに設定されていることもあるので、すべての合計金額をチェックすることがポイントです。

店舗関連費

店舗関連費は、これから新しく物件を探して開業する場合に必要な物件取得費や外装工事費などを含めたもので、相場は350万円程度となっています。店舗関連費についても本部によって価格は大きく異なる場合があり、中には負担してくれる本部もあるようです。

開業資金の中でもとくに価格が大きい部分ではあるので、できる限り開業資金を抑えたいという場合は店舗関連費を負担してくれる本部を選ぶと良いでしょう。

研修費

学習塾のフランチャイズは、質の良い指導や経営をおこなうためにさまざまな研修をおこなっています。研修は数日から数週間にわたって実施され、その相場は60万円程度となっています。

指導に関してはもちろん経営のノウハウまで学ぶことができるため、塾を経営するのが全くの初めてという方でも安心してスタートすることができるでしょう。また、自分以外に講師を雇う場合などもその講師の研修が必要なので、その費用まで含まれているのか、それとも別途必要なのかについても確認しておいたほうがいいでしょう。

 

運営資金

上記の開業資金のほかに、塾を開業させたあとの運営資金についても考えておかなければいけません。講師を雇った場合の人件費、物件の賃貸料、テキストや模試などの教材費、また本部に支払うロイヤリティがあります。

開業して間もない頃は思うように利益が得られない場合も多いため、この運営資金を3か月分ほど用意しておくとより安心です。

フランチャイズ経営で必ず発生するのが本部に支払うロイヤリティです。これは本部のブランドやノウハウ、システムなどを利用するために毎月必ず支払う金額です。

算出方法はいくつかありますが、学習塾の場合は「売上歩合方式」という方法を採用している場合が多いです。 これは売り上げに対しての何％を支払うというもので、学習塾の相場は10～30％となっています。また、入学金にも発生する場合もあり、この相場は30～50％と少し高めに設定されています。

ここまで、学習塾フランチャイズに関する豆知識・参考情報等をお伝えしてまいりました。

フランチャイズへの加盟は、初期費用や毎月のロイヤリティが発生してしまうものの、手厚いサポートが受けられ、塾経営を成功させる確率を上げることに繋げられるため、経営初心者の方には特におすすめができるとお伝えしましたが、であれば、なおのこと、

「結局、何を基準に加盟するフランチャイズを決めればよいのか？」

と、頭を悩ませてしまうものですよね？

そこで当サイトでは、学習塾のフランチャイズ経営をしている方を対象に、

「フランチャイズを経営する際、1番大切だと思うことはどれですか？」

という旨のアンケートを独自におこなってみました。その結果を参考までにご覧ください。

実際に経営された方は、何が重要だと回答したのでしょうか？

アンケートの結果、一番多い回答が「サポート体制」の40％、次に多かった回答が「収益の見込み」の32％。「開業資金・ロイヤリティ」が18％、「ブランド力」が10％という結果になりました。

この結果からわかったことは、「サポート体制」の手厚さと、「収益の見込み」がしっかりと図れるかという点を、特に重要だと感じている方が非常に多いということです。

学習塾に限った話ではありませんが、起業・開業をおこなう場合、初期費用や毎月の出費は可能な限り抑えたいとは誰もが思うものです。 ですが、そういった費用の面以上に、「サポート体制」の方が重要であると回答された方の割合が多いことを踏まえると、学習塾経営の難しさを、このアンケート結果が物語っているとも汲み取れます。

1意見のため、絶対的に正しいとは言い切れるものではありませんが、開業のしやすさや・毎月の金銭的負担の少なさばかりに目をとらわれず、サポート体制や、収益の見込みをしっかりと立てられれるのか？という点を軸に、加盟するフランチャイズを検討してみるのもよいのではないでしょうか。

そして、最後とはなりますが、学習塾フランチャイズを選ぶ上でのポイントをご紹介したいと思います。アンケート結果で、多くの票数を獲得したポイントに絞り解説をおこなっていきます。

①出費を節約する

経営を成功させるには、運営費用を抑えることを心がけましょう。特に開業したばかりだと、生徒数も少なく売り上げを伸ばすのは難しいです。

その場合は格安のテナントを利用すると、固定費を大きく抑えることができます。また、自宅を教室として利用するのもおすすめです。しかし、賃料が安い分スペースは限られているため、設備を増やしたい方は注意しましょう。

②塾のサービス力を高める

細かい違いはあるものの、授業の内容で差別化をはかるのはとても難しいです。そのため、塾のサービスに力を入れて、満足度を上げることを心がけましょう。

保護者は私たちが思っている以上に、塾や講師のことをチェックしています。生徒の様子や学力についてしっかりと連携をとる場を設けたり、大手には難しい生徒が喜ぶようなイベントを開催すると評判は高まります。

塾経営をさせるには、こういった生徒や保護者へのサービス力を高めることを心がけましょう。

③個別指導で授業を行う

学習塾での授業は大きく分けて、「個別指導」「集団授業」の2つがあります。それぞれにメリット・デメリットがありますが、塾経営を成功させたい場合は、個別指導がおすすめです。

個別指導は生徒ひとりひとりと向き合うことができるため、学力が伸びやすい特徴があります。そのため、生徒や保護者からの評判が高まり、より生徒数を増やすことができます。

また、個別指導は生徒と講師の2人で授業を行うため、広い教室を確保する必要がありません。個別指導を通して生徒のニーズや指導法を学んだうえで、集団授業を行うことをおすすめします。