フランチャイズの学習塾経営に失敗してしまう人の特徴とは？

学習塾経営に興味があるけれど、「もし失敗したらどうしよう」「悲惨な末路を辿ったら…」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。

実際、フランチャイズ塾は開業件数も多い一方で、1年以内に撤退してしまうオーナーが一定数存在します。開業資金を借り入れで賄い、数百万円の借金を抱えて廃業するケースも決して珍しくありません。フランチャイズ本部が提供するマニュアルやサポートに過信してしまい、地域特性や資金繰りを誤ると「悲惨」と呼ばれる結果に直結します。

しかし、失敗事例から学び、適切な準備と判断を行えば、フランチャイズ学習塾は安定的な経営を実現できるビジネスでもあります。この記事では、失敗してしまう人の特徴と失敗を避けるための選び方を具体的な事例やチェックリストを交えて解説します。

フランチャイズの学習塾経営に失敗してしまう人の特徴

フランチャイズの学習塾経営に失敗してしまう人には特徴があります。ここでは、5つの特徴を解説します。

フランチャイズ本部に頼りきっている

フランチャイズの場合、本部の意向を踏まえて学習塾を経営します。経営や指導方法のノウハウが得られる点は、フランチャイズの大きなメリットですが、本部に頼りきりになってしまうと失敗する可能性が高いでしょう。

本部の意見に傾倒しすぎると、万が一失敗した際に「本部の方針が悪い」と外部に原因を求めてしまいます。その結果、スムーズに軌道修正できず、廃業につながる恐れもあるでしょう。

フランチャイズとはいえ、塾の経営を成り立たせるには経営者としての視点が不可欠です。単に、フランチャイズ本部のサポートに頼り切るのではなく、集客や売上向上を目標に、積極的な行動を取る必要があります。

■ 失敗事例
あるオーナーは「本部のマニュアル通りに運営すれば大丈夫」と考え、地域の実情を調べずに開業。結果として周辺のニーズとミスマッチを起こし、生徒が集まらず半年で撤退しました。

集客がうまくいっていない

フランチャイズの学習塾に限らず、どのような商売でもお客さんがいなければ経営は成り立ちません。学習塾の場合、周辺地域のニーズや学生の数などの情報を踏まえて集客する必要があります。

学習塾の経営に失敗する人の多くは、こうした集客に関するリサーチが不足しているケースも少なくありません。開業して間もない時期は、スムーズに集客できない可能性が高いでしょう。

しかし、集客できないからといって諦めるのではなく、フランチャイズ本部のサポートを受けながら、根気よく宣伝をすることが大切です。たとえば、体験授業を開いたり、ニーズに合わせた特典を用意したりして、生徒獲得に向けた取り組みを繰り返しましょう。

■ 失敗事例
広告やチラシを出さず口コミだけに頼ったオーナーは、半年経っても定員の半分しか埋まらず、赤字が続いて閉鎖に追い込まれました。

資金が不足している

フランチャイズの学習塾を開業する際は、初期費用に加えて運転資金も用意する必要があります。資金計画を見誤ってしまうと、資金不足に陥って経営に失敗する可能性が高いでしょう。

たとえば、教室の家賃や光熱費、通信費などの固定費はもちろん、広告宣伝費も検討することが大切です。スタッフを雇用する場合は、人件費も踏まえて確実に経営を続けられる資金繰りを立てなければなりません。

また、開業当初は思うように売上が上がらないケースも多いため、運転資金の調達方法にも留意しましょう。

■ 失敗事例
家賃・光熱費・人件費に加え、広告宣伝費を考慮していなかったオーナーは、数ヶ月で資金が枯渇。追加融資も受けられず廃業しました。

立地が悪い

学習塾を経営するうえで、立地も非常に重要なポイントとなります。たとえば、家賃と売上のバランスが悪いと、経営が立ち行かなくなる恐れがあるでしょう。また、学生が少ないエリアで開業しても集客ができません。

そのほか、近隣に競合となる学習塾がないか確認することも重要です。交通の便や治安など、総合的に検討してベストな立地を選びましょう。

フランチャイズ本部のなかには、立地選定のサポートをしているケースもあります。悩んだときは、こうしたサービスも活用するとよいでしょう。

■ 失敗事例
住宅街から遠く、交通の便も悪い場所を選んだ結果、生徒数が伸びず赤字が続いたケースがあります。

経営スキルが足りない

フランチャイズ本部のサポートがあったとしても、学習塾の経営を軌道に乗せるには経営スキルが問われます。たとえば、経営判断を下す決断力や冷静に状況を見極める洞察力なども、経営者に必要なスキルでしょう。

また、目まぐるしく変化する時代のなかで、先を見通せる先見性も求められます。さらに、学習塾を利用する生徒や保護者、フランチャイズ本部と円滑な関係を築くには、コミュニケーション能力も重要なポイントです。

経営力を高めるためにも、普段から経営戦略やマーケティングなど多様な知識を得るように努力しましょう。

■ 失敗事例
売上や経費の数字管理を怠り、赤字に気づいた時には資金が尽きていたオーナーもいます。

学習塾フランチャイズの失敗しない選び方

学習塾フランチャイズを成功させるには、ポイントを押さえることが大切です。ここでは6つのポイントを解説します。

ブランド力が高い

学習塾フランチャイズを選ぶ際は、ブランド力の高さに注目しましょう。たとえば、一般的に名が知れている学習塾は、ブランドの好感度も高い可能性があります。

こうした、ブランド力が高いフランチャイズ学習塾は、イメージキャラクターや著名人を起用した告知をすることが可能です。個人塾では難しい戦略であり、フランチャイズに加盟するとブランドの恩恵を受けられます。

また、学習塾を選ぶユーザーにとっても、認知度や好感度の高さは重要なポイントです。無名の学習塾よりも、勉強方法やサービス内容が明確なブランド力が高い学習塾を選ぶ傾向が高いでしょう。

加盟店の数が多い

失敗しないためには、加盟店の数を確認することも重要です。加盟店が多い場合は、認知度が高く経営が安定しているフランチャイズといえます。

ただし、加盟店の数と比例して、競合が多い点も否めません。人気のある学習塾フランチャイズ学習塾を選ぶ際は、近隣に競合がないか確認しましょう。いくら知名度やブランド力が高い学習塾でも、競合が多いと売上が下がる恐れがあります。

また、学習塾フランチャイズによっては、加盟店数に上限を設けているケースも少なくありません。事前に加盟可能か確認したうえで申し込むように留意しましょう。

サポートが充実している

学習塾フランチャイズのサポート体制は、本部によってさまざまです。たとえば、経営や集客のノウハウを提供しているケースや立地の選定サポートを行なっているケースもあるでしょう。

また、Webサイトや広告の作成代行やコールセンターの設置などに対応している学習塾フランチャイズもあります。サポートが充実していると、経営の経験が少ない人でも安心して学習塾を開業することが可能です。

事前にサポート内容を確認し、加盟後は最大限に活用しましょう。

本部の意向に共感できる

本部の意向を確認してから、学習フランチャイズに加盟することも重要なポイントです。

経営の方向性や企業理念は、学習フランチャイズによって異なります。加盟後に、自分の思い描くイメージと本部の意向のズレに気がつくと、トラブルにつながる恐れも否めません。

価値観の相違が起こらないためにも、自分の考えと本部の理念を照らし合わせて加盟先を検討しましょう。共感できる学習塾フランチャイズであれば、加盟後もスムーズに経営しやすく、成功につながる可能性が高まります。

適正なロイヤリティを提示している

学習塾フランチャイズの運営には、家賃や通信費などの固定費に加えて、ロイヤリティも発生します。ロイヤリティとは、ブランド名を使用するための使用権に対して毎月発生する費用です。

一般的に、毎月の売り上げの一部を本部に支払う必要がありますが、その割合は学習塾フランチャイズによって異なります。なかには、相場を遥かに超えるロイヤリティを請求するケースもあるため、複数社を比較したうえで適正価格を提示しているところを選びましょう。

また、「加盟料0円」を謳い文句に営業している学習塾フランチャイズも要注意です。その分、ロイヤリティを高く設定したり、販促費やシステム利用料などの費用を請求されたりする可能性があります。

講師が少なくても運営できる

フランチャイズの学習塾を運営する際のコストとして、講師の採用や教育費用も挙げられます。多くの講師を必要とする場合、それだけ教育コストがかかる点は否めません。

近年は、オンライン授業を活発に行う学習塾も増えています。こうしたシステムが整っている学習塾フランチャイズであれば、教育コストを抑えることが可能です。

教育コストが気になる人は、事前にオンラインシステムが充実しているかどうかを確認したうえで加盟するとよいでしょう。

学習塾フランチャイズ 加盟前チェックリスト

✔ブランド力が高いか
　保護者や生徒に知名度があるか？広告・CMなどで信頼感を得られているか？

✔加盟店数と競合状況を確認したか
　加盟店数が多く安定しているか？近隣に同じフランチャイズが乱立していないか？

✔サポート体制は充実しているか
　広告・集客支援、講師研修、立地選定など、開業後も具体的なフォローがあるか？

✔本部の理念に共感できるか
　教育理念や方針が自分の考え方と一致しているか？違和感がないか？

✔ロイヤリティや費用は妥当か
　月額ロイヤリティが売上の5〜10％以内か？「加盟金0円」の裏で高額な別費用がないか？

✔少人数でも運営できる仕組みがあるか
　講師不足でも対応できるオンライン授業や効率的な運営体制が整っているか？

【FAQ】よくある質問

フランチャイズ加盟のメリットは？

フランチャイズに加盟することで、本部からノウハウの提供やさまざまなサポートを受けることができ、事業が成功しやすいことが一番のメリットと挙げられていることが多いようです。

学習塾を個人で経営することは可能？

個人塾の経営は比較的小規模であり、自宅などのスペースを有効活用することで、低コストで開業できるといわれています。開業に向けた計画を事前に十分に練ることができれば、学習塾の個人経営実現に近づかもしれません。

個人塾を経営する場合のリスクは？

個人塾を経営する際のリスクは、教育業界の競争が激しく、既存の大手塾や地域の小規模な塾との競争が予想されることなどがよく挙げられているようです。

開業までの準備期間はどれくらい？

塾のフランチャイズ開業にかかる準備期間は、一般的に2～6ヶ月程度といわれています。

個人塾の経営に必要な資格は？

個人塾を経営するために、特定の資格は必要ないといわれています。ただしビジネス関連の資格など、塾経営に関係する資格を持っておくことがプラスになる可能性はあるでしょう。

まとめ

学習塾フランチャイズは、個人経営では難しい大々的な告知をしやすいほか、経営や集客、立地選びのノウハウを得られる点が魅力です。

しかし、フランチャイズ事業者によって経営方針が異なるため、事前に確認してから加盟しましょう。自分の考え方とズレていると、加盟後にトラブルが発生する恐れがあります。また、初期費用や運転資金、ロイヤリティについても十分に検討することが大切です。

今回ご紹介したポイントを押さえて、スムーズにフランチャイズの学習塾を運営することをおすすめします。